100 keinoa tehostaa myyntiä

Rope, Timo

Kaupanteko on liiketoiminnan menestyksen elinehto, jonka kautta realisoituu yrityksen onnistuminen markkinoilla. Myyntiä tulee osata ja hallita. Pelkkä henkilökohtainen myyntityö ja siinä menestyksellinen toiminta eivät ratkaise tuloksellisuutta, sillä monet muutkin tekijät kuin vuorovaikutustilanteet ovat keskeisiä myynnin menestyksen aikaansaamisessa. 

Kirjassa esitetään 100 keinoa myynnin tehostamiseksi. Jokaisella aukeamalla on yksi ohje ja sen perustat. Reseptejä annetaan mm. asiakassuhteen vahvistamiseen, uuden asiakaspotentiaalin löytämiseen, myyntitilanteessa toimimiseen ja referenssien käyttöön. Kirja jakautuu yhdeksään osaan. Niissä esitellään mm.
· myynnin pohjustustoimet
· myyjän rooli
· b-to-b -myynti
· tarjousten rakentaminen
· hinnan kanssa operointi.

Kustantaja: WSOY
Sidosasu: Kovakantinen
ean: 9789510291061
Ilmestymisvuosi: 2004
Kirjastoluokka: 69.2